聊城大学实习生刘虎的暑假实习总结
一、能在贵公司实习，我觉得是我的幸福。
精彩的大一生活结束了，对于我的专业，或多或少有些了解，但有的人说好有的人却对这个专业报消极态度，我也知道无论别人说什么，最后还是自己做决定。有的学姐说我挺适合做销售的，于是我毅然决定自己去找出这个答案。当时已离开家两个多月了，说不想家是不可能的，但我觉得自己要坚强些，去体验一下他们说的这个适合我的工作，因为我觉得我应该尽早决定目标，从而为之奋斗。
这是我第二次自己出远门，觉得会因为工作不顺利或是这里的人不好相处而想家，但来了的第一天，我就发现我的担心是多余的了。在这里我像回到家一样，公司里的每一个人都很热情，很好相处。在培训过程中，他们耐心的指导我们;在工作中，因为工作经验的不足，我会有做的不好的地方，哥哥姐姐们不光是给我们指出，还耐心的给我们分析和给出一个比较好的解决方法。我觉得我会有遗憾，因为我首先不是毕业生，就更不说别的了，目前还不能有幸成为贵公司的一员，但我希望通过这一个月的实习能够为贵公司创造了一定的财富。
二、工作内容
九号到达烟台莱州市场，当晚便进行了比较详细的培训。接着的两天有雨，我便被带领着拜访了当地的客户，了解最近的销售情况。后几天进行了站店宣传。
十二号到达青岛平度市场，上午拜访客户，帮客户在集市上做宣传。下午拜访客户，了解销售的情况，并联系农民会，然后在客户负责的村里做宣传。
三、工作心得。
（一）我觉得和零售商搞好关系有助于把有实力的产品推广出去。因为许多农民朋友们买药是零售商推荐的。
（二）农民比较听谁的？还是比较听农民的。所以我建议：在开农民会的时候，找几个村里用过的，很赞同效果的那种农民朋友，然后以采访的形式做宣传。
（三）每到一个地方，先了解它的种植结构，弄清楚市场，做针对性的宣传。
（四）我觉得一个公司能长期发展一定要处理好利益、信誉、人才之间的关系，三者既相互独立又相辅相成。信誉（包括解决问题的态度），人才（驱动他去给你创作价值），利益（每做一件事都要尽量让他有最大的价值回报）。
（五）一定要维护好市场的稳定，一旦发现串货砸价的问题，应立即处理，否则会失去一些忠实的客户。在找人帮忙买药的过程中，应给予奖励，取缔砸价现象是合法的，但在农民心中是在干坏事，毕竟农民的法律意识比较薄弱。
四、总结
通过在贵公司里一个月的实习生活，我学到了很多东西，谢谢贵公司给我一个锻炼和学习的机会，也祝愿贵公司生意兴隆。
实习生：刘虎